打响线下争夺战，电子烟行业的生死竞速
电子烟行业的线下争夺战
近年来,电子烟行业经历了从野蛮生长到政策收紧的剧烈震荡，随着线上销售禁令的出台，各大品牌纷纷将目光转向线下渠道，一场围绕门店、代理商和消费者的激烈争夺战已然打响，在这场生死竞速中，谁能抢占更多的市场份额，谁就能在行业洗牌中存活下来。
政策收紧，线上禁售倒逼线下扩张
2019年,中国国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，明确规定电子烟不得通过互联网销售，这一政策直接切断了电子烟品牌最主要的线上销售渠道，迫使行业转向线下布局。
对于电子烟企业而言,线下渠道的拓展并非易事，传统烟草行业早已形成成熟的零售体系，而电子烟作为新兴品类，需要重新建立供应链、代理商网络和终端门店，悦刻（RELX）、柚子（YOOZ）、魔笛（MOTI）等头部品牌迅速调整策略，通过高额补贴、加盟政策等方式抢占线下市场。
疯狂开店：电子烟品牌的“圈地运动”
为了在短时间内覆盖更多消费者,电子烟品牌纷纷开启“千城万店”计划，以悦刻为例，截至2023年，其线下门店数量已突破2万家，覆盖全国各大城市，柚子、魔笛等品牌也紧随其后，通过补贴、返点等方式吸引加盟商。
这场“圈地运动”并非一帆风顺，高昂的租金、人工成本让许多门店难以盈利；政策监管趋严，部分地区的电子烟销售受到限制，一些品牌为了快速扩张，甚至采取“先开店后管理”的策略，导致部分门店经营不善，最终被迫关闭。
代理商争夺战：谁掌握了渠道，谁就掌握了市场
除了门店数量,电子烟品牌还在争夺代理商资源，由于电子烟行业尚未完全规范化，许多代理商同时代理多个品牌，甚至存在“窜货”现象（即跨区域低价销售），为了稳定渠道，头部品牌开始加强对代理商的管理，提供更高的利润分成和更严格的区域保护政策。
一些新兴品牌则试图通过差异化策略突围,部分品牌主打高端市场，强调产品设计和用户体验；另一些品牌则瞄准下沉市场，以更低的价格吸引消费者，在这场代理商争夺战中，谁能提供更具竞争力的政策，谁就能在市场中占据先机。
监管趋严：电子烟行业的合规挑战
尽管线下争夺战如火如荼,但政策风险仍是悬在电子烟行业头上的一把利剑，2022年，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》，明确规定电子烟生产、销售必须取得许可证，并禁止销售除烟草口味外的调味电子烟，这一政策直接影响了电子烟的消费需求，尤其是年轻用户群体。
部分地方政府对电子烟销售采取更严格的限制措施,例如禁止在校园周边开设电子烟门店，这些政策变化让电子烟行业的未来充满不确定性，品牌必须不断调整策略以适应新的监管环境。
未来趋势：行业洗牌与创新求生
在这场线下争夺战中,电子烟行业正经历着剧烈的洗牌，头部品牌凭借资金和渠道优势继续扩张，而中小品牌则面临生存危机，电子烟行业的发展可能呈现以下趋势：
- 行业集中度提升：头部品牌将进一步整合市场，中小品牌或被收购，或被迫退出。
- 产品创新加速：在政策限制下，品牌需要开发更符合监管要求的产品，例如低尼古丁含量的电子烟或新型烟草制品。
- 国际化布局：国内政策收紧促使部分品牌转向海外市场，尤其是东南亚、欧洲等电子烟需求旺盛的地区。
生死竞速，谁能笑到最后？
电子烟行业的线下争夺战远未结束,品牌之间的竞争已进入白热化阶段，在这场生死竞速中，谁能更好地适应政策变化、优化渠道管理、提升产品竞争力，谁就能在未来的市场中占据主导地位，而对于整个行业而言，如何在监管与市场之间找到平衡点，将是决定其能否长期健康发展的关键。
